那天在体育场那转悠，看到了XX保险招聘的广告，顺手拍下，给大家讲讲背后的故事。
在寿险业，其实营销模式与所谓的传销差不太多，只不过保险营销是有产品的，能给大家带来益处，而传销基本都是无产品，百害而无一益。如果不了解行情的，看到这样的广告一定会心潮澎湃。如此高薪的工作竟然只需要高中或者高中以上学历，25-55岁都可以，还长期有效，实在是天上掉馅饼的事情。信与不信，打个电话也没关系，又没多钱啊。按照电话拨打过去，你开始询问到底能不能赚到那么多钱，对方基本上先会卖个关子，然后要求你去单位面谈。到了职场，你带着同样的问题去问这个联系人张老师，张老师会反问你：你能做什么。你想了想，我这啥都不会，所以才找不到工作，张老师又说：只要你肯干，月入万元不是梦，我们这里XXX都开宝马展业，部经理月入过万……既然人家都是劳苦大众出身，我为何不试试呢？如果你这样想了，交了钱上了岗，这就算张老师成功把你增员了。往后，张老师就是你的领导，你是他的直接增员人，你卖保险赚了钱，公司会按比例奖励张老师。问题是，你到底卖保险能赚多少钱呢？
对大多数人来说，做保险都是做缘故市场，也就是亲戚朋友同学之类先前就认识的。边做缘故市场，边让做转介绍，通过熟人认识陌生人，把陌生人做熟，再介绍陌生人……如此循环往复，市场无限大。但问题是并不是每个人都适合做保险，并不是每个人都有那个四处碰壁还能心平气和的心理素质，再加上保险公司对新人不加筛选等等因素，业务员素质参差不齐，很多人干上三四个月就离开了，而这几个月卖出去保单的续期保费便成了保险公司的利润。因为业务主任每个季度有考核，他底下的人数要够才能维持，所以要想尽办法增员。好点的去华商报做个小广告，或者去公交车内做个产品跟增员广告，有些就半夜拎个胶桶，四处贴野广告，上面的照片便是此类。记得有一次培训班上，一个业务主任跟其他主任在分享自己贴野广告的心得，旁边的人都向他投向了佩服的目光，纷纷表示回去要效仿……
了解到这些，也就不难理解为何很多人对保险抱有偏见，为何有些人买了保险都不知道这个产品对自己到底有何用，也就不难理解好多人买了以后想退保或者真正遇到需要保险的时候才发现所赔的钱还没有放在银行的本金加利息高。没有法子，目前的保险代理人现状既是如此，急功近利，卖出去保单是王道，哪管你需要哪类保险，对代理人而言，大多都是卖的单子越大越好，其他的一概不管。所以，需要买保险的你，或者看到此类广告的你，还是要多留心哦，呵呵
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