jfish’s evolution log

那天在体育场那转悠，看到了XX保险招聘的广告，顺手拍下，给大家讲讲背后的故事。

在寿险业，其实营销模式与所谓的传销差不太多，只不过保险营销是有产品的，能给大家带来益处，而传销基本都是无产品，百害而无一益。如果不了解行情的，看到这样的广告一定会心潮澎湃。如此高薪的工作竟然只需要高中或者高中以上学历，25-55岁都可以，还长期有效，实在是天上掉馅饼的事情。信与不信，打个电话也没关系，又没多钱啊。按照电话拨打过去，你开始询问到底能不能赚到那么多钱，对方基本上先会卖个关子，然后要求你去单位面谈。到了职场，你带着同样的问题去问这个联系人张老师，张老师会反问你：你能做什么。你想了想，我这啥都不会，所以才找不到工作，张老师又说：只要你肯干，月入万元不是梦，我们这里XXX都开宝马展业，部经理月入过万……既然人家都是劳苦大众出身，我为何不试试呢？如果你这样想了，交了钱上了岗，这就算张老师成功把你增员了。往后，张老师就是你的领导，你是他的直接增员人，你卖保险赚了钱，公司会按比例奖励张老师。问题是，你到底卖保险能赚多少钱呢？

对大多数人来说，做保险都是做缘故市场，也就是亲戚朋友同学之类先前就认识的。边做缘故市场，边让做转介绍，通过熟人认识陌生人，把陌生人做熟，再介绍陌生人……如此循环往复，市场无限大。但问题是并不是每个人都适合做保险，并不是每个人都有那个四处碰壁还能心平气和的心理素质，再加上保险公司对新人不加筛选等等因素，业务员素质参差不齐，很多人干上三四个月就离开了，而这几个月卖出去保单的续期保费便成了保险公司的利润。因为业务主任每个季度有考核，他底下的人数要够才能维持，所以要想尽办法增员。好点的去华商报做个小广告，或者去公交车内做个产品跟增员广告，有些就半夜拎个胶桶，四处贴野广告，上面的照片便是此类。记得有一次培训班上，一个业务主任跟其他主任在分享自己贴野广告的心得，旁边的人都向他投向了佩服的目光，纷纷表示回去要效仿……

了解到这些，也就不难理解为何很多人对保险抱有偏见，为何有些人买了保险都不知道这个产品对自己到底有何用，也就不难理解好多人买了以后想退保或者真正遇到需要保险的时候才发现所赔的钱还没有放在银行的本金加利息高。没有法子，目前的保险代理人现状既是如此，急功近利，卖出去保单是王道，哪管你需要哪类保险，对代理人而言，大多都是卖的单子越大越好，其他的一概不管。所以，需要买保险的你，或者看到此类广告的你，还是要多留心哦，呵呵

中小学都开学了，路上看到个小男孩抱着一摞新书，不由得让我回想起我上小学时候的情景。那个时候，开学最开心的不是可以见到新同学，买新的文具，而是发各种各样的课本。每次带着班里的同学一起领完书后，会把讲台跟前面第一排课桌上摆满新书，班主任发书前总会唠唠叨叨的说个没完，让大家收心在新学年好好学习，我那个时候心思早想着赶快发书，抱着一摞新书回家包书皮去，呵呵。

小时候我还是比较讲究的，一开始总是爸妈帮我包书皮，后来觉得我老妈包的书皮还没我包的好，老爸工作忙，干脆就自己包了。包出来的书一定是棱角分明，有毛边、折的不齐的都会拆开重新包，要么就裁纸重新折，包好之后会一笔一划的写上名字跟书名。记得初一第一天上课的时候，班主任从我旁边走过，问我课本上的名字是谁写的，我说是我，然后就领到了每周出黑板报的任务。当时练的是庞中华的字体，那时候觉得挺好看，后来没怎么练习，写字也更加随意，到现在也很少有人说我字写的好，更不会有人说我练过字。

这次去石家庄培训，同事看到我的笔记本，说：你练过庞中华的字啊……震惊，看来当年的功力还留了几分-_-b现在比起来，我的字不如我妹的字，更不如我GF的字，汗啊……

毕业后在社会摸爬滚打了几年，走了些弯路积累了些经验，远没有学生时代那么单纯、快乐。上学的时候遇到问题都能在参考书或者辅导书后面得到答案，然后恍然大悟，难题迎刃而解。走向社会，遇到的问题都没有清晰的答案，只有选择，不同的选择也许会殊途同归，但更多的时候会使人面对一个更困难的选择。

新年，我为自己、GF买了几本书，就像是自己给自己发新书一样，希望在新的一年能工作好，学习好，生活好，过个充实的2010.

在跟随我五年零三个月后，我的NOKIA6230终于光荣退休了。中间除了按键因为发短信太多失效在淘宝买了板子自己更换以外，没有出现过任何问题。机器的反应速度，操作的灵活性、稳定性即使在现在也是许多手机无法比拟的。通过*#06#查看IMEI码可以看到生产地代码是00，此代码表示手机是原手机厂家生产，是质量最好的手机，这也难怪如此的稳定，即使再用上三年估计也没啥问题。

零四年大学毕业的时候，我还用的是父亲给的夏新A8，所谓的“会跳舞”的手机。当时不知情的人总会对夏新的广告跟所谓的七彩灯所迷惑，但实际上性价比极低。毕业找工作时候很多次都遇到手机开着别人打电话却被告知“无法接通”的状况，而且一次就是一整天。后来看到别的同学用NOKIA的经典款手机，换来一用才发现国产手机跟国际品牌手机的差距，于是乎就准备在工作后买个NOKIA的手机。

刚工作时候手里没钱，仅有报到后建行退的3K元，跟匹克在新城广场那边的蜂星转了两次，狠心花了3600元买了这个机子。现在算下来这个机器不算贵，平摊下来每年720元，相当于2K元的手机用三年。

去年E72在港上市的时候，女朋友刚好在香港购物。在我的怂恿下，女朋友放弃了买Sharp的念头，跟我一起用起了E72。俩人用同一款机器有很多好处，比如充电器、数据线通用，软件通用。俩人一起用QQ2009，每天挂着，就免的再发短信了。现在每月的短信费从90多一下子降到10多块，这样算下来一年也节省不少钱。另外港行比国行多个WIFI，在单位用GPRS，在家就用WIFI了，通过QQ直接传照片，速度超快，还免费！之前看过有人在网上发帖子，说WIFI在国内是鸡肋，其实是不是鸡肋关键看自己会不会用了，而不是给国内阉割了WIFI的手机（如国内的IPHONE）找理由。举个简单的例子，早上起来，你可以用WIFI连接更新一下手机中订阅的RSS，在上班路上阅读打发时间；你可以给手机装个支持Samba的软件，通过手机浏览电脑中共享的文件，这样你就不需要每次安装软件都找数据线了；你可以在有热点的地方随时随地的接入到家庭的网络中，去控制你的PC……如果想挖掘的话，各种的WIFI应用非常多，而这一切都是免费的，你不需要担心流量的问题。

最后，谢谢我LP帮我买E72，陪我一起用E72，就让它帮我们记录幸福生活的每一天吧:)

爸爸，您听到了吗？儿真的好想再叫一声爸~爸。爸爸，您在听吗？为什么没有回答？看到您在病床上与病魔做斗争的情形，儿子心如刀绞，泪如泉涌。为什么这样 的不幸要降临在我们这样一个幸福、和睦、美满的四口之家，为什么如此残忍的夺去一个即将离开艰苦奋斗二十余年的保险事业，可以安享晚年的好父亲呢？为什 么？我的好父亲，您还没来得及看到儿子成家，您还没抱着孙子啊！
爸爸累了，该歇歇了，为了事业、家庭、朋友，爸爸付出了太多太多。
小时候，我不懂事，不愿上幼儿园。为了能让我适应，爸爸整整花了一周的时间在幼儿园门口陪着我，直到一天我告诉爸爸，明天不用陪我上学了。那个时候，我觉 得自己拥有一个世界上最好的爸爸。爸爸对我的学习要求很严格，每次考试的试卷爸爸都会仔细的帮我分析错误的原因，怎么改进，即使考了全班第一名，因为在爸 爸眼中，儿子可以更优秀，儿子以后一定要比爸爸强。为了让家人有更好的生活环境，爸爸妈妈一直省吃俭用，在我上小学二年级时候，在亲朋好友的帮助下，我们 家住进了单元房。爸爸每天工作很辛苦，回到家还伏案到深夜，给报社写稿子，给单位刻文头，为了家庭条件的改善，爸爸一刻都没有停歇过。很多次我深夜醒来的 时候，爸爸依然在写字台前忙碌着，看着爸爸的背影，我偷偷的留下了眼泪。我要好好学习，用好成绩来回报您。高考那年，中午雨下的很大很大，落水管的水溅出 来，砸在院子的玻璃上，噪音很大。为了让我能好好睡个午觉，保证下午的考试，爸爸冒着大雨爬上屋顶，用木板把玻璃盖上，噪音小了许多。爸爸从屋顶下来的时 候，浑身已经湿透了。爸爸看着我，用手抹了把沾满雨水的脸，开心的对我说：“这下声音小了，快睡吧，下午好好考试”。爸爸，我的好爸爸，儿子今天要说一 声：谢谢您，爸爸。
爸爸的工作很忙，在韩城工作的时候，经常很晚才能回到家。即使再累再困，爸爸都要过来问问我的学习情况，跟妈妈商量家里的一些事情。周末爸爸不忙的时候， 总会去菜场买菜，帮妈妈做饭。他说，他平常很忙，没有时间顾家，周末做做饭，帮妈妈减轻负担。爸爸工作的任务重压力大，却一直很出色。在家里，爸爸很少会 谈工作上的事。妈妈担心爸爸，经常会问一问业务的完成情况。在谈话中，爸爸总会信心满满，因为所有的工作他都计划的十分细致，一切都在紧锣密鼓的推进。爸 爸好胜心很强，要做好一件事情一定会不惜一切代价竭尽全力做好。正是因为这种精神，爸爸在韩城的业绩做的很好，在渭南地区一直名列前茅。上次回到家，爸爸 给我看了中国人寿颁发给他的二十年忠诚奉献奖。二十年在保险业走过的风雨历程、坎坎坷坷，都印刻在了爸爸的心里，都映在爸爸慈祥的脸上。人生有几个二十 年，爸爸把自己人生最珍贵的二十年奉献给了中国人寿，奉献给了中国的保险事业。
爸爸平日很节省，不舍的花钱，在生活上总是先想到我跟妹妹。他的手机都用了五年了，一直不舍的换，却说给我钱让我去换个新手机。爸爸，是儿子不孝，这些年 学习跟工作的事让您跟妈妈费心了，对不起……爸爸很喜欢拉板胡，喜欢听秦腔，儿子都没时间陪你去西安买些板胡的碟，一起去转转西安的乐器店。爸爸喜欢打篮 球，在场上都是绝对的主力，爸爸，还记得06年经常每天晚上在你们单位打比赛的日子吧，真的好想跟你一起再打一场球赛。爸爸，在儿子眼中，你是最棒的！
爸爸，您走的太急了，都没有跟儿子好好说说话。您放心吧，我会照顾好妈妈，妹妹，我会让他们过的好，过的幸福。
最后，谢谢大家，谢谢各位领导，爸爸的战友、同学、同事，还有最亲爱的亲戚朋友们，谢谢！

Who is 李老大？不用紧张，首先肯定不会是你，如果你姓李我也确定不是你，但如果你做的事跟下述内容一致或类似，也不要对号入座，因为这纯属巧合。

平日在职场里，李老大总是行踪不定，确定的是你基本上在8点半上班前很难见到他，甚至9点10点也没有踪影。不经意间，楼道的那头传来几声歇斯底里的清嗓子的声音，你身上起半身鸡皮疙瘩，那一定是李老大来上工了。别看人家人小，不到160公分的个头，但绝对是“人小鬼大”这四个字的着实有力的论据。

李老大任部门经理，虽79年生但年龄与资格在部门排在第一的位子，故获得J授予的老大头衔。李老大生的晚，却好似从文革期间转世而来，好搞阶级斗争。在我刚来公司时，李老大对部门某某人不满，在下班后跟我扬言要把某某干掉。现在某某人真的走了，不晓得李老大有几份功劳在里面，但之前三个同事的调离他的功勋卓著。我刚到部门时，遇到部门热心的Miss Wang，总在我面前说李老大的前世今生，说李老大巨有才，他弄出来的东西全国推广，有个老道人看过他的手相，李老大属于有大智慧的那种人……后来我才知道，原来Miss Wang是李老大的女朋友，部门”二把手“。

于是乎我找了个机会做了个试验，来证明两个人每天都会深入交流。得知Miss Wang要租房，在跟李老大一次交流中遂谈到自己所租房多好多好，啥免费啥实惠，离单位还近。第二天，Miss Wang找到我，要我帮她问问此房还有否。由此可证明，李老大与手下人闲聊之语都会一五一十的汇报给Miss Wang。还有次，与Miss Wang一同主持一个讲师赛讲活动，休息时开始给她抱怨公司的待遇差，收入低之类，第二天，李老大便找我谈话，一来稳定军心，二来发泄下李老大自己被老总经常骂的冤屈。一来一去，及说明两人平日无所不谈，所谈内容无所顾忌。

此种情形下，部门的特色就是家族式企业，夫妻经营模式。前两天总公司老师来讲课，Miss Wang带班，我与其他两位伙计一起做会务打杂。Wang没经验，李老大没头脑，俩人指挥我们三人，东来西去，Wang让朝东，李不敢让朝西，李让朝南，Wang不同意便直接否定。我们三个伙计做这个不是那个也不是，Yan Sir收了六万块RMB，李老大没事就找Yan Sir，那一分钟他从老大眼里消失，追踪电话就打个没停。Yan Sir内急，上个茅厕，Wang与李老大一人追一次，生怕人家携款潜逃。

培训的地方饭菜质量差，连着两顿没让总公司领导吃好，李老大在餐桌上没正经话，每顿开始先说饭菜不好，却对饭菜不做任何改善。次日，换至另一食堂，我们三伙计进门后，李老大开始训话，说有这么好的地方为何不早点换过来，我们三个失职。无语中，三人哪知道还有这个餐厅，哪还有他来的次数多。下午，上盘排骨，转至总公司老师面前，下筷刚塞进嘴里，只听李老大对服务员讲：你们这排骨是中午剩的吧……我们三伙计差点倒下。

在培训中，我们三人手中事情颇多，一刻没停歇，吃不饱睡不踏实，每每在上课时，李老大都要指手画脚，要求我们台上出问题要立刻上台补位，完后立马听课，还要记笔记，还要做会务中的数据统计工作，还要……他基本上可以把我们拆了。李老大不懂电脑，打字总是两个指头在键盘上点来点去，好似在用指头走梅花桩。我在电脑上与Yan Sir一起算培训奖罚的金额，他总要过来指指点点，觉得这样太慢为啥不在电子表格里面打个对勾，要输入汉字……让人哭笑不得。

总公司领导在培训中要用未通过考试的学员的罚款奖励通过考试的前三十名学员，李老大怕生出事端惹到业务员，遂背着总公司领导给前三十名开会，让大家还是别拿通过的奖励了……真把人家当瓜瓜了，每人奖励700RMB，人家能同意吗？总公司老师在培训前一个个跟学员所说的游戏规则就这样被他否定了，人家脸往哪搁？好歹是西北片督导长~~~

回来后，Yan Sir辞职……在与部门其他人（除Miss Wang外）闲聊中，得知几乎都有离开的计划。一个李老大，害了整个一个部门，甚至是整个陕分的培训……

李老大传奇故事还有很多，先说这么多，有兴趣的就请听我下回分解吧。